Bij Appwiki zijn we fan van marketing automation. Niet omdat we niet in staat zijn om zelf onze leads op te volgen, nee in tegendeel zelfs. Met marketing automation weten wij precies welke leads we kunnen opvolgen en welke nog ‘niet klaar’ zijn voor onze sales.
Klinkt goed niet?
Marketing automation software heeft ontzettend veel voordelen. Of je nu een B2B of B2C bedrijf hebt. Een bedrijf bent met een grote marketingafdeling of dat je dit zelf doet! Voor elk bedrijf biedt het voordelen en die lichten we je graag toe!
1. Haal meer uit een lead
Met marketing automatisering genereer je meer leads. Door het instellen van bepaalde criteria of triggers, zoals het inschrijven op een nieuwsbrief of downloaden van een stuk content, bepaal je wat de vervolgstap is voor die specifieke lead.
Niet alleen haal je op deze manier meer leads binnen. Je krijgt ook waardevollere leads. Marketing automation is namelijk ontzettend efficiënt voor leadgeneratie en het verhogen van je conversies op je website.
De software houdt namelijk jouw leads bij en je kunt deze inzichten en data zelfs gebruiken om je websitebezoekers die niet converteren met remarketing te benaderen, zodat zij weer terugkomen op jouw website. Op die manier maak je van een enkele bezoeker een herhaalbezoeker en verhoog je het conversiepercentage op de website.
2. Efficiëntie gaat omhoog
Met marketing automation kun je efficiënter werken. Je kunt personeelskosten verminderen en tegelijkertijd de tijd van het team vrijmaken om aan belangrijkere, strategische projecten te werken.
In plaats van elke dag handmatig te posten op sociale media, kan marketing software dat proces automatiseren. Ook kun je automatisch e-mails versturen nadat iemand wat gedownload heeft. Je hoeft deze opvolging dus niet zelf te doen.
Dit betekent dat jouw team creatiever werk kan doen, zoals het plannen en brainstormen voor komende campagnes en projecten.
Dat klinkt misschien gek. Want doordat je automatiseert zul je bepaalde dingen automatisch en dus herhaald inzetten. Hiermee maak je echter tijd vrij om juist die creativiteit weer te laten vloeien. Vloeien richting andere marketingcampagnes en originele content.
Bovendien maakt het werken met een automation platform de taken van jouw team gemakkelijker. Veel tooling biedt je de opties en functionaliteiten om zelfs landingspagina’s te bouwen of social media campagnes te maken. Alles binnen één platform.
Overtuigd van de voordelen van marketing automation?! Dan is de volgende stap het aanschaffen van de tooling. Ontdek welk platform het beste bij jouw bedrijf past, door de verschillende aanbieders met elkaar te vergelijken. Zo kies jij altijd het platform dat het beste bij je past!
3. Meer inzicht in je bezoekers
De software maakt het jou makkelijk inzicht te verkrijgen zoals hoe lang het gemiddeld duurt tot een lead converteert en wat voor bericht het beste aanspreekt. Je kunt heel precies zien welke acties en welke kanalen succesvol zijn.
Als marketeer ben je immers vaak een manusje van alles. Je zet verschillende marketing kanalen in en dient als Google Ads expert, SEO specialist, social media expert en e-mail marketeer. Nu is het voor jou belangrijk dat je weet waar jouw bezoekers vandaan komen, zodat je daar meer sturing op kunt geven.
Bovendien krijg je niet alleen inzicht in je bezoekers, maar weet je ook precies waar ze vandaan komen en welke pagina’s jouw bezoekers bezocht hebben. Met automation software kun je leads en hun betrokkenheid meten.
Deze gegevens kun je vervolgens gebruiken en beheren voor het uitbouwen en veranderen van je campagnes. Bovendien houdt het de gegevens automatisch up-to-date als je deze bijvoorbeeld gekoppeld hebt binnen je CRM systeem.
4. Marketing en sales werken beter samen
Het blijft de eeuwige strijd zo lijkt het, marketing tegen sales. Nou marketing en sales kunnen uitstekend samenwerken! Helemaal met de juiste automation tooling. Het heet misschien marketing automation, maar je automatiseert er ook veel sales bezigheden mee.
Door de twee afdelingen/ disciplines te laten samenwerken en de tooling daarvoor te gebruiken kun je de bedrijfsdoelstellingen en -inspanningen veel beter op elkaar afstemmen. Het maakt daarbij de reis die een lead maakt van marketing lead (die een e-book heeft gedownload en die geïnformeerd wil worden) naar sales lead (die een (offerte) aanvraag doet) makkelijker.
Binnen de functionaliteiten vind je namelijk ook lead scoring en lead nurturing. Daarmee breng je gradaties aan in leads. De een heeft immers meer waarde dan de ander, maar dat betekent niet dat je er een negeert. Nee je voedt de marketing lead met extra informatie via automation en de sales lead volg je direct op. Veel efficiënter dus.
Onderzoek van marketing automation platform HubSpot laat bovendien zien dat marketing automation kan leiden tot een verhoging van sales met 14,5% tegen een verlaging van de marketing overhead met 12,2%.
Een echte win-win situatie dus!
Overtuigd van de voordelen van marketing automation?! Dan is de volgende stap het aanschaffen van de tooling. Ontdek welk platform het beste bij jouw bedrijf past, door de verschillende aanbieders met elkaar te vergelijken. Zo kies jij altijd het platform dat het beste bij je past!
5. Marketinguitgaven optimaliseren
En over die marketing overhead te spreken. Doordat je analyseert welke marketingacties leiden tot succes, kun je ook beter bepalen hoe je het marketingbudget het beste inzet. Hiermee vergroot je de marketing ROI en zorg je ervoor dat je budget veel effectiever ingezet wordt.
Je ‘jaagt’ immers niet meer op de niet gekwalificeerde leads. Dat scheelt tijd! Als automation tijd en ‘tijd is geld’ bespaart houd je hier dus ook ‘geld’ over om in te zetten in andere activiteiten. Activiteiten waarbij je weet wat werkt en niet, omdat je deze data ook inzichtelijk hebt gemaakt en je er op verder bouwt met die automation.
De voordelen zijn groot
Zoals je kunt lezen zijn de voordelen van marketing automation groot! Het scheelt tijd, verbetert creativiteit en zorgt ervoor dat je een betere samenwerking (alignment) hebt tussen sales en marketing. Als marketeer heb je immers al genoeg verschillende 'petten' op dat je sommige onderdelen binnen je werk met automation een stuk gemakkelijker kunt maken.
Houd jij tijd over voor weer andere zaken die je binnen het bedrijf oppakt.
